Los canales de distribución de tomate de árbol y su incidencia en el nivel de ventas de los productores del cantón Patate, provincia de Tungurahua en el año 2011

Abstract

En el Ecuador la producción y el cultivo de tomate de árbol son una fuente muy importante de trabajo e ingresos para las personas que se dedican a la comercialización de esta fruta. La Provincia de Tungurahua por su ubicación y condiciones climáticas, por la calidad de su tierra y por sus condiciones ecológicas es la que en más porcentaje produce y distribuye tomate de árbol especialmente en el Cantón Patate, Por lo que se ha detectado la necesidad de incrementar las ventas de los productores y así mejorar su calidad de vida. Los canales de distribución del producto hasta llegar al consumidor final serán la clave para incrementar las ventas del producto para lo que se implementara una estrategia para que ese nivel mejore. Mediante una encuestas realizada al 100 % de los productores de tomate de árbol en el Cantón Patate (130) se pudo identificar que la mayoría de productores entregan a los mayoristas su producto y que si dispondrían de canales de distribución directos podrían aumentar sus ventas y por ende sus ingresos. Por lo que se ha visto la necesidad de implementar un plan de comercialización con estrategias que permitan competir en el mercado basándose en crear mejores canales de distribución tomando en cuenta el macro y micro entorno, analizando Fortalezas-Amenazas, Oportunidades-Debilidades del sector y de los productores. Para la ejecución del plan de comercialización se designara al personal idóneo que ponga en marcha los planes de acción.