Estudio del mercado de seguros de vida y su incidencia en la demanda del cliente en las aseguradoras de la ciudad de Ambato 2010

Abstract

El presente trabajo de investigación tiene como objetivo incrementar las ventas de un “APS” Asesor Productor de Seguros, mediante Estrategias de Publicidad que permitan difundir el seguro de vida, para lo cual se realizó un estudio de mercado del entorno para considerar los factores claves que efectuarían directa o indirectamente el desarrollo del proyecto. Como soporte del estudio se realizaron encuestas a 374 empleados de las diferentes empresas públicas y privadas de la Cuidad de Ambato, para conocer sobre sus gustos, preferencias y percepciones acerca de este tipo de póliza de seguros. Se efectuó conjuntamente con el estudio de la determinación del mercado meta en base a los resultados de la encuesta. Se hizo un análisis FODA, para xvii determinar factores en donde existen fortalezas y oportunidades y determinar cuáles son las principales amenazas y debilidades, las cuales se tienen muy en cuenta para la estrategia de publicidad. Finalmente se efectuó una estimación cuantitativa de la factibilidad del proyecto sustentados en los ingresos, costos y gastos que se estiman para los diferentes flujos del proyecto. Los APS brindan el servicio de intermediación de seguros entre asegurados y compañías aseguradoras, los APS no reciben ningún pago económico de parte de los asegurados ya que estos honorarios son cancelados vía comisiones por las compañías de seguros.