PLAN ESTRATÉGICO DE VENTAS PARA LA EMPRESA INDUSTRIA ACEROS MONTECRISTI.

Abstract

El plan de ventas en un empresa es muy necesario, más si se considera la competencia actual que cada vez es más intensa, en el caso de Aceros Montecristi, ésta carece de un plan de este tipo, lo que provoca que pierda oportunidades de negocio y en consecuencia no aproveche la posibilidad de conseguir nuevos clientes, para lograrlo debe enfocarse en la mezcla de mercadotecnia, mediante la cual se definen estrategias comerciales que lograrán mejorar sus ingresos y su posición en el mercado frente a su competencia, como se ha comentado la competencia es intensa y amplia, aunque el sector que lo consume ha disminuido sus compras debido a situaciones propias del mercado y políticas generadas por el gobierno actual. Las estrategias para la generación de ventas consideran las características propias de la empresa y se enfocan en un segmento establecido de clientes y futuros clientes, tomando en cuenta que el sector de la construcción y metal mecánica están en recuperación. Aunque la empresa sigue en la etapa de crecimiento, es decir es relativamente nueva, tiene ya una cartera de clientes ferreteros respetable, lo que se busca con la presente propuesta es un incremento en dicha cartera, el presupuesto para el plan propuesto está en $11.400, éste considera actividades y su ejecución mediante el levantamiento de información, así como la contratación de personal calificado a fin de que cumplan con la planificación propuesta y conseguir los resultados esperados, sobre todo generando competitividad y posicionamiento para la empresa.