Las politicas de comercializacion y su incidencia en la capacidad de negociacion de las empresas productoras de calzado del canton Tisaleo, año 2011

Abstract

Las empresas de calzado del Cantón Tisaleo se han dedicado a la producción y comercialización de calzado para ambos géneros de la sociedad, durante unos 20 años atrás, tiempo durante el cual han experimentado las fases de introducción, desarrollo, crecimiento y madurez, por lo tanto es indispensable tomar acciones estratégicas para mantener exitosamente el producto en el mercado .Por tal razón el presente trabajo de investigación se ha enfocado en realizar un análisis del entorno interno y externo de las empresas, con el fin de establecer políticas de comercialización que permitan dar un mejor direccionamiento a las empresas y por ende mejorar su capacidad de negociación y obviamente sus ventas. Los datos arrojados por la investigación de campo específicamente por las encuestas aplicadas a los propietarios de las empresas y consumidores de calzado nos indican que es importante corregir aspectos como la relegación de las políticas de comercialización, involucrando así políticas internas a establecerse y también políticas en los precios, básicamente para ofrecer descuentos y promociones como parte inherente del éxito de la capacidad de negociación, puesto que estos son factores que el 71% de los consumidores consideran como una falencias que se deben mejorar. Así la propuesta resultante de la investigación me direccionó para identificar y diseñar políticas de comercialización que permitan establecer negociaciones desde con los proveedores y en especial, las políticas de comercialización para la venta del producto, como el de siempre establecer negociaciones con los proveedores, el de llevar registros de materia prima y otros, el de establecer políticas para explorar nuevos mercados, con mención especial el de establecer políticas de descuentos, políticas para buscar como promocionar el producto realizando concursos, utilizando medios masivos de comunicación, con el análisis de estos aspectos se puede detallar más específicamente la investigación.