Modelo predictivo con estrategia push and pull de Hoteche Ecuador

Abstract

El presente trabajo tiene la finalidad de plantear estrategias de marketing push and pull para la empresa Hoteche Ecuador que tiene como giro de negocio la venta de herramientas de construcción, el estudio analiza a 112 clientes parte del segmento b2b, el objetivo es plantear un modelo predictivo se utilizó el forecasting para 65 semanas posteriores a los datos existentes donde se determina el comportamiento de las ventas y las estrategias presentadas se plantean para disminuir los decrementos más significativos en ventas dentro de un año calendario. La metodología aplicada responde a una investigación exploratoria-descriptiva debido a que el integrar modelización econométrica en el área de ventas ha sido poco investigada. En los resultados el desarrollo de estrategias de promoción y publicidad se dirige principalmente a generación z y baby boomers, buscando en el camino captar atención de otros públicos objetivo. Se concluye que el estudio debe tener una continuación a posterior para evaluar la aplicación de estrategias push and pull y determinar el posicionamiento de la marca.